“她经济条件”向来被视同个人购物行业中提供个人购物供需的“永因素”。近年，三款内包装幽雅名字叫做“若颜初”的保护棉柔巾產品在恒安七度房间官方版旗舰版店悄悄地更新，同时更新的以及卸妆棉、补水面膜、医用棉签等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神VI针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神VI旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真是有大基本上项目形象一直以来在关心该各个领域的趋势，产生了‘万家争鸣’的现象。因为路经.我公司的走访调研、生活目标群体盲测，.我公司发展，近些年也没有哪些既定的项目形象是男性选皮肤护里类货品时的真正选，也鲜有被基本上人大面积判断能力的项目形象。”恒安“若颜初”项目形象承担人黄小青提出，恒安集團应用于其原来的男性用户账户的基础性，推新开发技术该型号类货品。不仅有其客观实在的知名度和互联网行业的地位之余，并且也防止出现男性做跨项目类别很多的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“现再市厂上更多做棉柔巾的，只不过现再市厂上最早的的起源于是广泛用于幼儿护理学，而幼儿品牌的主导者者和网上大学生的消费群也就是女人的，正和我国的更多的客户群重叠。”黄小青问过媒体人，现在，女人的在棉柔巾品牌适摄入量的的增长，到用棉柔巾混用面巾纸、婴儿湿巾地处某个爆发图片性的增长期性的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方用户组脸部皮肤康复照护方位，补水面膜是这多少年涨幅更快的单款。目前 我们都的国家外都尤其多的加盟加盟品牌，相互竞争也尤其大，有时候我们都的从其他的维度切入点。”黄小青披露，恒安在特别关心女方方位现实上比较特别关心营养的间题，这也是恒安的主要实际价值和优劣势，“与此同时，若颜初是不是指向美业、化妆的观念角度发展趋势加盟加盟品牌，我们都的更特别关心的是女方的基础性的康复照护照顾产品的需要量，好比补水、卸妆、清理、照顾产品等的基础性康复照护行业领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽能够产成品设备涉及面的方科技领域面都去做测试。坐到低敏、安全管理。”黄小青代表，“不知道是系统设计已有原料科技领域的特色，还男性肌肤暗沉护肤建康科技领域，企业各自的保湿美白面膜所达到的功效和市场上的保湿美白面膜物品设备有不一个的精确定位和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在一体化打包来规划用了新的产品公众形象，一体化来规划的方面，对应上海和北京广深等第一线的城市任务值花费者非常喜欢利索整洁的特殊性，全系例实行哑光来规划。”黄小青分享，若颜初在来规划之初就足够综合考虑任务值花费者的审美评价局限性。

“大学生消耗群体工作方便愈来愈点赞系类好好产品设备不来最低成本激烈行业竞争策咯，最低成本激烈行业竞争对项目长期性成长 找不到长处。其它工作方便企业要做的是稳定性绿色追求高的好好产品设备。”黄小青说道，若颜初选大学生消耗群体愈来愈偏离人际交往、常常妆后、差旅费等新中产阶级女孩子、中精致大学生消耗群体，“她们感觉愈来愈点赞好好产品设备的应用感慨，次之就是成本等许多条件。企业不来商场等消耗者最为不具对于性的公司，即使走一点屈臣氏、万宁等并且区域环境性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做一点铺示，但会许多把销量摆到彩妆个护公司和精典连锁加盟商场，担心两者更靠近项目想着接触的大学生消耗群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”