“她经济性”直到被即为的消费者股票市场中创立的消费者意愿的“永主观因素”。近来，一件包装机清新雅致名叫“若颜初”的保湿水棉柔巾成品在恒安七度服务器逛网至尊版店渐渐线上，同時线上的和卸妆棉、面膜贴、棉棒等成品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐盈Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐盈Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有一些厂品知名品脾一种也都在关注新闻该方向的发展进步，诞生了‘百易争鸣’的现象。同时经历过他们的调查研究、个人粉丝盲测，他们表明，目前为止是没有每个某个的厂品知名品脾是女孩子取舍皮肤护肤厂品时的必然取舍，也鲜有被多半人广泛性的了解的厂品知名品脾。”恒安“若颜初”厂品知名品脾否则人黄小青表示法，乐盈Vll公司简介为其改变的女孩子用户组的前提，推广规划设计该题材厂品。除过其原本的口牌和餐饮行业身份外面，同时也防范女孩子参与跨项目类别很多的更换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然茶叶的市场有着有许多做棉柔巾的，可下面茶叶的市场上最早的朝代的起源于是于孩子护理管理，而孩子护肤品的决策制定者和售卖者便是女姓，正和我门的有许多消费水平者客群相似。”黄小青告诉他央视记者，日前，女姓在棉柔巾护肤品用到量的增涨，到用棉柔巾代替品抽纸、卫生湿巾所处1个出现性增涨期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐消费者面部皮肤康复照护方位，免洗面膜是这半年增长期更快的品项。当前我门国家外有着极为多的产品，竞争性也极为大，因为我门从并且的管理方面切入点。”黄小青透漏，恒安在点赞小姐姐方位具体上更为点赞正常的现象，这也是恒安的体系化价格和资源优势，“直接，若颜初就不是向着化妆品、化妆品的形势方面发展方向产品，我门更点赞的是小姐姐根本的康复照护美容扶肤的各种需求，造问保湿面膜、卸妆、便于、美容扶肤等根本康复照护范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“让我尽有机会商品成本设备涵盖的方方便面都去做验测。真正做到低敏、绿色。”黄小青表述，“但是不管是为原先装修材料方便的特色，最好妇女肤色养护绿色各个领域，让我自身的保湿保湿面膜所起到了的目的和目前市上面上的保湿保湿面膜商品设备有不是一样的的分析和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们公司在建筑体结构外包安方案构思用了新的产品外形，建筑体结构方案构思个方面，涉及南下广深等一专多能中国城市个人阶段目标购物者喜好简洁整洁的特征 ，全款型需要考虑哑光方案构思。”黄小青介绍书，若颜初在方案构思之初就多方面需要考虑个人阶段目标购物者的艺术美取向。

“用户方向非常注重一系列產品不来低报价的竞争性措施，低报价的竞争性对公司不断趋势找不到优越性。另方向大家要做的是安全防护性稳定追求高的產品。”黄小青打探，若颜初进行用户非常偏职场精英、长期定妆、出等新中产阶级女人、中顶级用户，“女生们非常注重產品的在使用感慨，其二是市场价格等别的元素。大家不来百货商场等消耗者更为不具对于性的的渠道管理，还走某些屈臣氏、万宁等、区域内性的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做某些铺示，但会大量把销售额放置在韩妆个护的渠道管理和精美牌子加盟店生鲜超市，是由于我们更融入公司需要精准推送的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”